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如何做一個好的網站建設銷售人員

纽卡斯尔大学国际大一:如何做一個好的網站建設銷售人員

發布日期:2017-08-01 00:00 來源://www.koyqsw.com.cn 點擊:

英国纽卡斯尔大学好吗 www.koyqsw.com.cn 我的客戶有三個渠道:


1、網絡上咨詢的;


2、老客戶介紹的,曾經我做完了一個客戶的網站后,客戶覺得我們相對比較專業,并且服務也好,后來一下子給我介紹了3個客戶;


3、老客戶的網站改版。


那怎樣才能做一個好的網站建設銷售呢?朱珠本人也一直在不斷的學習,這里整理了這兩年的一點個人心得與新入行的同仁分享,希望能對大家有幫助,也歡迎同行的前輩們指教!QQ:1065306050


1、了解客戶的行業,與客戶有共同話題


接觸到茶葉的客戶,立馬買來《點茶成金——快速賣茶72招》、《茶翅高飛》兩本書學習,在網上瀏覽各式的和茶葉相關的資料,同時積極跟客戶溝通,了解客戶的公司具體情況,做出適合客戶的方案;接觸培訓行業,在很快的時間了解到這個行業做的好的是哪幾家,好在哪里,營銷思路大致是什么樣的,怎么樣能運用到這個客戶身上。


2、關愛客戶:關愛別人就是關愛自己


簽單是關愛別人的結果,賺錢是簽單順帶的結果??突ё鐾臼俏嗽黽酉?,宣傳品牌,站在我們專業的角度,結合客戶的市場營銷策略,寫出最適合客戶的方案,簽單是自然而然的事情。


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3、客戶轉介紹,輕松簽單


在幫助了客戶之后,銷售人員賺取了相應的利潤,日積月累,實力越來越強,客戶資源越來越多,得到客戶的認可,轉介紹的客戶就越多,轉介紹再轉介紹的客戶就更多。



4、老客戶改版,你是首選


隨著老客戶公司的發展,兩三年后,原來的網站已經和現在的公司實力不匹配,客戶就會改版,第一個想到的,肯定是咱。甚至有的客戶只找咱一家,我們一個客戶面臨改版,客戶的負責人跟我說了一句:領導現在只考慮做不做,根本就不考慮找別家做。



最后,拒絕造假,拒絕說謊,切記不能為了簽單瞎承諾客戶,到后來技術上實現不了,或者是低價簽的高復雜單,到后來不能給客戶做,這樣會連這個客戶也失去,并且他會告訴他身邊的朋友,不能跟你合作。


我們公司曾經碰到過這樣的一個事情:那會公司剛開不久,一個業務員用2萬簽了一個本該5萬才能做的單。


當時公司面臨的結果是兩個:1、虧本做下去;2、將情況給客戶說明,退款給客戶。后來公司開會后決定將這個單虧本做了,但是開除了這個業務員,并且制定了規章制度。


結果是這個客戶給我們公司介紹了好幾個客戶。所以說以誠待客戶,才是真正的生存之道!


用心做了兩年以上的網站建設銷售后,你根本就不用再給客戶打陌生電話找客戶。通常用心做完一個客戶的網站,客戶的朋友、同行漸漸都會主動成為您的客戶。    


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